Bostadsmarknaden är inte bara het, den är i brand. Enligt Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) har USA 3,8 miljoner färre bostäder än vad som behövs. Detta är resultatet av flera faktorer, inklusive byggare som inte följer tillväxtkrav och pandemirelaterade förseningar som bromsade byggandet av nya bostäder. Dessutom en studie av Wall Street Journal avslöjar att över 7 miljoner hushåll flyttade till ett annat län under pandemin. Eftersom de kunde arbeta hemifrån migrerade många människor från större städer till förortsområden.
Alla dessa förändringar har satt säljare i en avundsvärd position. Som i alla sektorer, när efterfrågan överstiger utbudet, tenderar köpare att vara säljare. Om du är en köpare kan du bli avskräckt när du ser så många människor som tävlar om så få hus. Förtvivla inte! Vi har några tips som hjälper dig att sätta din bästa fot framåt.
1. Gå inte ensam
FSBO och att köpa ett hus utan en fastighetsmäklare ses ofta som sätt att hålla mer pengar i fickan. På en säljarmarknad kan det dock vara bäst att lita på en mäklare eller mäklare. Dessa proffs vet saker som du inte gör, de har tillgång till resurser och kontakter, och de har erfarenhet på sin sida.
"Att köpa och sälja bostäder är ett relationsföretag och att samarbeta med en hårt arbetande, erfaren agent är viktigare än någonsin", säger Ryan Dalzell, en fastighetsmäklare med Dalzell Group i San Diego, Kalifornien. ”Med säljare som har överhanden på marknaden behöver köpare också skydd av en mäklare eller mäklare som kan se till att en fastighet värderas korrekt, att reparationer förhandlas fram och att tidslinjerna uppfylls så att köparen äntligen kan landa sin dröm hus."
2. Var beredd att flytta snabbt
Det finns en skillnad mellan att rusa och att röra sig snabbt. När du rusar kommer du troligtvis att sakna de sju skyltarna om att du ska köpa fel hus. Men när du väl mår bra över ditt val är det viktigt att gå snabbt när du bjuder, råder Melissa Cohn, verkställande hypotekslån på William Raveis Mortgage. "Att ha ett riktigt godkännande av långivare hjälper till att göra ett erbjudande så starkt som möjligt om du inte kan göra ett erbjudande som inte är föremål för finansiering", säger hon.
Det är viktigt att se till att långivaren har allt de behöver (inkomst- och tillgångsdokument), vilket positionerar dig som en starkare utmanare. ”Se också till att du har alla kontanter som du behöver för transaktionen lätt tillgängliga. Om du får en gåva, försök att ha den i banken i förväg, säger Cohn.
Dessutom rekommenderar hon att ditt team är på plats. "Välj en advokat och en hypoteksbanker innan du bjuder in, och om du presenterar ett solidt, förut godkänt erbjudande med ett team redo, bör du gå längst fram."
3. Tänk om eventualiteter
Här är något annat du behöver veta på en säljares marknad. Enligt Karen Kostiw, agent på Warburg Realty i New York City, om du vill vara konkurrenskraftig inför flera erbjudanden kan du behöva lämna ett erbjudande utan oförutsedda utgif.webpter. ”Fastighetsmässiga oförutsedda utgif.webpter - till exempel bedömning, finansiering, bostadskontroll, bostadsförsäkring, äganderätt etc. - är avsedda att skydda köparen, men på en konkurrenskraftig säljarmarknad kan det påverka om köparen vinner eller tappar handla." Hon varnar för att slåss om små reparationer efter en inspektion. "Var resonabel. En säljare vill inte spendera tid och pengar på små reparationer som ska vara en ny köpares ansvar. ”
4. Var tillmötesgående
Kostiw säger också att du kanske kan förhandla om en bättre affär med säljaren om du kan göra boende, till exempel genom att vara flexibel med säljaren om stängningen. "För att kunna göra det, försäkra dig om ett pantåtagande med en långivare för att informera säljaren om att du har ett lån och kan stänga ditt köp", förklarar hon. "När säljaren behöver mer tid för att lämna hemmet, underhålla en återförsäljning av bostäder." Så, hur fungerar det här? Ägaren går med på att sälja hemmet till ett avtalat pris. "Och då går köparen med på att hyra fastigheten tillbaka till säljaren under en viss tid", säger Kostiw.
Men det finns en sak som hon inte rekommenderar att du försöker förhandla om. "På en konkurrensutsatt marknad är det bäst att komma in till det pris du är villig att betala snarare än att börja lågt, i hopp om att förhandla." Andra köpare kommer sannolikt att lägga fram starka erbjudanden, och med så många alternativ säger Kostiw att en säljare inte ens kommer att underhålla det de anser vara ett lågt erbjudande.
5. Överklagande till säljarens känslomässiga sida
Han medger att det kanske inte fungerar på de flesta inköp. Men Dan Duval, chefspartner på Elevated Companies Realty i Boston, Massachusetts, rekommenderar att du vädjar till säljarens känslomässiga sida, eftersom många säljare har känslomässiga kopplingar till sina hem. "Säljare vill se en familj uppleva sitt hem på samma sätt som de gjorde." Som ett resultat säger han att personliga brev eller till och med personliga möten med säljaren kan gå långt. "Dessa taktiker tar också fokus av att enbart baseras på pris och villkor, och försöker vädja till den mänskliga sidan av transaktionen."
6. Håll dina känslor i kontroll
På tal om känslor är det också viktigt för dig att hålla dina känslor i schack. Det är lätt att bli avskräckt, men Duval rekommenderar att man är positiv. "De allra flesta köpare är i samma båt, men det finns verkligen ett hem där ute för varje köpare."
Det kan ta längre tid än du vill, men ge inte upp. "Så länge köpare fortsätter att" flytta bollen nedåt "och lära sig av tidigare hem som de tappat bort, kommer tidpunkten, priset och villkoren så småningom att fungera", säger Duval.