Vissa husägare strider mot tanken att betala tusentals dollar till en fastighetsmäklare för att hjälpa dem att sälja sitt hem. De föredrar att gå FSBO-rutten (till salu av ägaren) istället. Och idag finns det flera allmänt tillgängliga digitala verktyg som kan göra det lättare att marknadsföra FSBO-fastigheter. Med det sagt, även med lite hjälp från teknik och sociala medier, är FSBO inte så lätt som det kan tyckas. Om du bestämmer dig för att gå ensam, se till att ta hand om dessa viktiga steg.
Anställ en bra fastighetsadvokat
Du kanske inte behöver en fastighetsmäklare för att sälja ditt hem, men du vill definitivt få en fastighetsadvokat för att hantera allt det juridiska arbetet. "Du vill inte ha någon advokat, du vill ha en som är specialiserad på fastighetsrätt", säger Jonathan de Araujo, mäklare och partner för Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts.
Han rekommenderar att du pratar med en fastighetsadvokat om nackdelarna med att sälja ditt hem utan representation, och säger också att du bör ta reda på vilka uppgif.webpter du enligt lag ska göra. "Det finns till exempel federala lagar som kräver att du lämnar ut ett meddelande om blybaserad färg om ditt hem byggdes före 1978", konstaterar de Araujo. Dessutom säger han att en fastighetsadvokat kan vara beredd att ge dig råd genom förhandlingsprocessen.
Gör din forskning innan du listar ditt hem
Om du planerar att sälja ditt hem utan en fastighetsmäklare har du förmodligen en aning om hur du ska gå vidare. De Araujo rekommenderar dock att man först undersöker andra bostäder på marknaden. "Gå till lokala öppna hus och se hur varje hem marknadsförs", säger han. Ta reda på om de använder spännande broschyrer, tillhandahåller planritningar eller inkluderar en säljares uttalande om fastighetsförhållanden.
Hur du presenterar ditt hem är lika viktigt som själva hemmet, så ditt marknadsföringsmaterial måste vara jämförbart med det för andra hem på marknaden. "I slutet av dagen säljer du en produkt, och den produkten är ditt hem." Om du gör ett dåligt jobb med att presentera ditt hem, säger de Araujo, kommer köpare att se det som ett sämre alternativ.
Sök experttjänster om ditt hems värde
Även om du inte arbetar med en fastighetsmäklare eller mäklare kan du få råd från dessa yrkesverksamma, men var beredd att betala för deras expertis. "Till exempel kan du be om en BPO, eller mäklarens prisuppfattning, för att lära dig värdet på ditt hem, men du bör förvänta dig att betala mäklare för deras tid." De Araujo varnar starkt mot att låtsas att du funderar på att sälja ditt hem med en agent bara så att du kan få en gratis marknadsanalys. "En bra mäklare / mäklare kommer att uppskatta din ärlighet och kan vara en bra kontaktpunkt i framtiden om du behöver råd under säljprocessen."
Överprissättning är det vanligaste FSBO-felet, så du vill ha expertråd för att undvika vad som kan vara ett kostsamt, tidsödande misstag. "För dyra listor leder till fler dagar på marknaden, vilket leder till att köpare frågar vad som är fel med huset", säger de Araujo. Detta driver i sin tur ner priset på ditt hem. "Det låter kontraintuitivt", säger han, "men enligt min erfarenhet kommer det i slutändan att leda ditt hus till ett för högt pris att det säljs för mindre, oftare än inte."
Få ditt hus till den lokala MLS
Om du vill ha framgång i din strävan måste du hämta ditt hem i MLS (Multiple Listing Service), något som en fastighetsmäklare normalt skulle hantera. "Om du inte har betalat för att ditt hem ska publiceras i MLS kommer du att förlora på många potentiella köpare eftersom många agenter inte ens vet att det finns på marknaden", förklarar Jo Ann Bauer, en fastighetsmäklare på Coldwell Banker Bostadsmäklare i Scottsdale, Arizona.
Du kanske tror att det är tillräckligt att använda gratiswebbplatser som Zillow, men de Araujo håller med om att ditt hem ska vara i den lokala MLS. "Köpare för närvarande använder alla möjliga olika webbplatser och verktyg för att hålla sig uppdaterad om vilka bostäder som är nya på marknaden", förklarar han. "Om du registrerar ditt hem i det lokala MLS-systemet kommer du att syndikera ditt hem på hundratals hemsidor och se till att nästan alla köpare på marknaden vet om det." För en avgif.webpt, säger han, kan du använda en "endast inträde" notering mäklare för att ditt hem läggs till MLS.
Förbehåll
Både de Araujo och Bauer varnar för att FSBO inte är så lätt som många husägare antar att det är. "Du är ansvarig för att presentera hemmet, inklusive fotografering och marknadsföringsmaterial, samt att driva öppna hus, förhandlingar, avslöjanden etc.", säger de Araujo. Om du tappar bollen på bara ett av dessa områden kan du negativt påverka försäljningen av ditt hem.
"För de flesta FSBO: er visar det sig att det är för mycket tid och ansträngning att gå från att besluta att sälja sig till att uppnå en lyckad avslutning, och många hamnar så småningom på en fastighetsmäklare", säger Bauer.