Förberedd och energisk, fastighetsmäklaren som sitter på din soffa verkar som en perfekt passform för jobbet att hjälpa dig att sälja din fastighet. Hon älskar ditt hus och grannskap och efter att ha levererat en kostnadsfri marknadsföringsanalys antyder hon att hon kanske redan har en köpare i bakfickan.
Men hur kan du vara säker på att hon kan göra en försäljning i rätt tid och till bästa möjliga pris? Frågorna som följer hjälper dig att identifiera de bäst presterande fastighetsmäklarna bland en handfull proffs du funderar på.
1. Hur stor andel av hennes listor säljer agenten faktiskt?
Det här numret, agentens försäljningshastighet, är procentandelen hus som en agent framgångsrikt säljer inom en viss tidsperiod av alla listor hon representerar. Kontrollera för att ta reda på hur agentens ränta överensstämmer med det genomsnitt som upprätthålls av den lokala fastighetsföreningen. Tänk bara på de kandidater vars försäljningsgrad överstiger normen.
2. Vad är medianförhållandet mellan fråga och försäljning bland försäljningen som agenten har gjort?
Denna siffra låter dig veta i vilken utsträckning agenten rabatterar sina listor för att göra affärer. Fastighetsmäklare är ökända för att de ursprungligen satte ett högt begärt pris och senare rekommenderade en lägre siffra. Om du upptäcker att agenten rutinmässigt säljer hus till en rabatt på 5 procent eller mer, betyder det att hennes modus operandi kan ge dig ett nedslående försäljningspris.
3. Hur kommer agenten att marknadsföra detta hus till sina mest troliga köpare?
Vem ser du för dig som den mest troliga köparen av huset du säljer? Om du tror att din plats skulle tilltala mest en befintlig husägare i området, är det en bra anledning att välja en erfaren agent med band till samhället och ett nätverk av lokala förbindelser. Men om du vill nå förstagångsköpare, kan en agent som är mer skicklig med marknadsföring på nätet, även om hon är mindre erfaren, visa sig vara mer effektiv. Om du tror att din fastighet skulle tilltala yngre husjägare mest, fråga den agent du vet om hon har en social mediestrategi eller om hon har för avsikt att korslägga listan. Eftersom de vet att 92 procent av bostadsköparna förlitar sig på onlinesidor som Zillow och Trulia, förväntar sig många agenter att hus säljer sig själva på nätet, när mer aggressiva taktiker faktiskt ger bättre resultat.
4. Vilka viktiga mätvärden samlar agenten i onlinelistor och i vilket syfte?
Agenter samlar in en rad mätvärden från fastighetsannonser online. Det kanske viktigaste är känd som omvandlingsfrekvensen: Hur stor andel av dem som tittar på listan fortsätter slutligen och ber om att få se platsen? Och här är en uppföljningsfråga: När en viss notering har en låg omvandlingsfrekvens, hur diagnostiserar agenten och fixar listan så att den inbjuder till mer intresse?
5. Kommer du att skriva ett kontrakt på tre månader?
Eftersom marknaden genomgår så många snabba skift är det sista du vill vara att vara låst i ett långsiktigt avtal med en fastighetsmäklare som har gett upp att sälja ditt hus. För en begåvad agent som representerar ett prisvärt hem är tre månader tillräckligt långa för att få minst ett kvalificerat erbjudande.