”Curb appeal” är fastighetsjargong som hänvisar till det första intrycket ditt hem gör på potentiella köpare. Med cirka 90% av husjägarna som siktar igenom online-listor för att begränsa valet av val, sker nu överklagandet i den digitala domänen. Här är tre sätt att säkerställa att din onlineannons inte är en förbi:
1. Använd ett attraktivt yttre skott. Din företags öppningsfoto är pengarna. Michael Seiler, grundande chef för Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, har genomfört ögonspårningstester för att mäta hur tittarna skannar online-listor. Resultaten visar att människor dröjer längst över det yttre skottet. Bara kort tittar folk på köket, vardagsrummet, sovrummet, masterbadet och foton på bakgården. Och bara 41% av tittarna på en lista läser faktiskt textbeskrivningen.
Implikationen är tydlig: Led din annons med den bästa möjliga bilden av ditt hems exteriör. Om du arbetar med en agent, insistera på en professionell fotograf och få tag på flera gånger om dagen för att fånga huset i sitt mest positiva ljus.
2. Var uppmärksam på detaljerna. Om du säljer ”av ägaren” eller genom en rabattbyrå som kräver att du gör en del av benarbetet, ta flera digitala foton och granska dem för detaljer som lätt kan missas i verkligheten. Spruce upp utsidan för kameran, trim buskarna, peka på trimmen och måla ytterdörren i en ljus eller kontrasterande färg som kommer att dyka upp i onlinefoton. Hyr sedan ett proffs för glamourbilderna.
Tillämpa samma strategi för att städa upp och iscensätta interiörbilder. Du kommer att se saker genom linsen som du förbiser i verkliga livet, till exempel den allestädes närvarande kökshandduken draperad över ugnshandtaget. Städa upp så mycket som möjligt och ta sedan bilder av varje rum från flera vinklar. Vid den tiden, rensa, städa och rengör igen.
3. Håll texten kort och specifik. Slutligen, stressa inte över text. En annan studie genomförd av Seiler visade att stereotyp agent 'happy talk' inte övertalar köpare som vill ha hemdata som kan verifieras.
Använd specifika bevis istället för generiska termer. Skriv till exempel ”windows bytt ut 2011” och ”Energy Star-apparater installerade 2012” snarare än “väl underhållna” och “nya apparater.” Agenter älskar att säga att köpare köper av känslomässiga skäl, men Seilers forskning tyder på att fakta räknas, särskilt när husjägare skapar en kort lista över fastigheter som de mest sannolikt kommer att bedriva.
För mer information om fastigheter, överväg:
Skattips för hemförsäljare
7 Renoveringstips för att öka återförsäljningen
Uppskatta hemvärde: Vems pris är rätt?