Fastighetsmäklare vill säga att husjägare gör erbjudanden baserade inte på pris utan på känslor. Nyligen publicerade Duke University vetenskaplig forskning som stöder verkligheten i ett sådant fenomen.
Oavsett om du köper eller säljer ett hem, till och med en grundläggande förståelse för hur hjärnan syntetiserar känslor kan hjälpa dig att utveckla (och hålla fast vid) en logikbaserad värdering av fastigheten i fråga.
Låt oss säga att efter 25 lyckliga år släpper du familjens hem på marknaden. När du tittar på platsen från trottoarkanten ser du semesterminnen och det hårt vunna resultatet av ditt underhålls- och ombyggnadsarbete.
Faktum är att förenade föreningar kan få dig att se fastigheten i mer gynnsamma ekonomiska termer än den ger rätt till. Men du kan inte sätta pris på minnen. För en rättvis bedömning av hemmets marknadsvärde, sök en utvärdering från tredje part.
Kom också ihåg att känslor till stor del beror på förhandlingsprocessen för fastigheter, oavsett vilken sida av bordet du sitter på. Och i transaktionens hetta kan små incitament ge stor påverkan.
Om du säljer, håll tillbaka en liten koncession, till exempel en ersättning på 500 USD för nya mattor. När du är nära att nå en överenskommelse, kasta det incitamentet i mixen, eftersom det kan hjälpa din köpare att känna sig mer bekväm att acceptera villkoren.
Omvänt, om du förhandlar om att köpa, ska du noga övervaka ditt eget känslomässiga svar på den taktik som beskrivs ovan. Låt inte dina känslor fästa ett stort värde på incitamentet. Fråga dig själv om det verkligen räcker för att få dig att acceptera försäljningspriset.
Hertigforskare fann att känslor oundvikligen påverkar värderingar för människor. Det bästa du kan göra är att vara medveten om din egen tendens till irrationalitet, arbeta runt den genom att fokusera på fakta.