Ungefär som att beskriva en begagnad bil före försäljning, genom att placera ett hem kan det sätta på sitt bästa ansikte. Att inte förväxlas med att dekorera, iscensättning handlar om presentation, renhet och att uppmärksamma utrymmet inuti. Enligt StagedHomes.com, webbplatsen för ett unikt program som tillhandahåller certifiering och utbildning för att bli en Ackrediterad Staging Professional (ASP), säljer 93% av bostäderna som arrangeras av en ASP på mindre än 31 dagar. Hemförsäljare kan välja att göra iscenesättningen själva, ta vägledning från en kvalificerad mäklare eller hyra en ackrediterad professionell.
Släppa taget
Det första steget när du säljer ett hem för att sälja är att skära emotionella band, vilket innebär att du tillfälligt lever utan att dina mest värdefulla tillhörigheter omger dig. När huset släpps ut på marknaden bör det betraktas som en produkt, inte ett hem. Även om du kanske fortfarande bor i den medan den är till salu, bör den inte se så ut för potentiella köpare. "Hur du bor i ditt hem och hur du marknadsför det och säljer det är två olika saker", säger Barb Schwarz, författare till Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money och erkänd som en av de grundare av hemscenen. "När ditt hem blir ett hus kan det bli en produkt och folk vill köpa den produkt som har det bästa omslaget." Ett sätt för säljaren att kunna titta på sitt hem objektivt är att ta rundturer i bostäder till salu. "En promenad genom grannens hus kan hjälpa hemförsäljaren att se saker ur husköparens synvinkel", säger Craig Schilling, grundare av Real Estaging, ett hemföretag i Chicago.
Säljer utrymmet
En del av att släppa innebär att packa upp allt onödigt ”skräp”. Allt som kan levas utan bör packas upp och antingen undanstoppas eller förvaras. Lägg bort knicksnacks, memorabilia, överflödiga möbler, lampor eller något annat som ökar hemmets röran och distraherar från det som verkligen är viktigt: utrymmet. "Du ska sälja utrymmet, inte grejerna", säger Schwarz. "Husets värde ligger i utrymmet." När potentiella köpare går igenom ett ostadierat hem tenderar de att fokusera på allt utom utrymmet, särskilt i ett alltför rörigt hem. Ett glest, iscensatt hem är öppet, så att storleken på rummen kan vara huvudattraktionen.
Förpackning ensam räcker dock inte. Det iscensatta hemmet måste glittra, och för att göra det kommer det att ta lite armbågsfett och uppmärksamhet på detaljer. "Ett iscensatt hem måste vara Q-tip-clean", tillägger Schwarz. På utsidan av hemmet kan städning innebära att man tvättar sidospåren, skrubbar och fläckar däcket och tar bort fula spindelnät. Inuti huset måste damm, fläckar och repor gå. Varje hörn i varje rum - från fönstren till bottenbrädorna - bör se ut som nytt.
Fixar scenen
Med röran packad bort och alla ytor lyser bör husägare gå igenom varje rum och ordna möbler och konfiguration för att bäst presentera utrymmet. Dessutom bör varje rum tydligt se ut som det är designat för att vara. "Gör varje rum till vad det är", föreslår Schwarz. "Om det är en matsal, gör den till en matsal." Tänk på fokuspunkterna i varje rum och ordna dessa kontaktpunkter för att framhäva utrymme och funktion. I sovrummen är sängen till exempel kontaktpunkten. När en potentiell köpare står i dörren för att titta in i ett sovrum ska sängen inte blockera utsikten över rummet eller få rummet att se litet ut. Om vissa rum saknar nödvändiga möbler för att göra dem till vad de är, kan husägaren överväga att låna eller hyra möbler för iscenesättning.
En annan investering som är värt att göra är i färg. Neutrala och ljusa färger får ett rum att se stort ut, medan mörka väggar krymper storleken på ett rum. Dessutom kan färger och färgkombinationer utan kilter ge ett dåligt första intryck av ett hem. Den lilla investeringen i tid och pengar för att måla väggarna kan göra skillnad när det gäller tid på marknaden och försäljningspris.
Anställa en professionell
Hemscenen är en snabbt växande bransch, och det finns många som kallar sig professionella hushållare. Ackrediterade iscensättningspersonal är vanligtvis medlemmar i International Association of Home Staging Professionals och kan hittas genom att söka med postnummer på båda organisationernas webbplatser. När du anställer en professionell hushållsägare bör husägare se till att den professionella är certifierad såväl som skyddad och försäkrad. "Husägare bör ringa och träffa två eller tre yrkesverksamma", säger Schwarz. "Hemuppställning handlar om engagemang, och husägare bör veta att alla inblandade är engagerade i jobbet." Hemstager kan hyras för att utföra en rad iscensättningstjänster, från enkel konsultation till en fullständig ”förbättring”, där stagaren kan ta med sig sina egna rekvisita, möbler och konstverk som en del av iscensättningen.
Dessutom blir fler och fler fastighetsmäklare iscensatta. Många väljer ASP-certifiering, medan andra utbildar sig om praktiken. När du väljer en fastighetsmäklare för att hjälpa till att sälja hemmet, bör husägare fråga om iscensättningsupplevelse och fråga om priser. Även om kostnaden för att ha ett hem professionellt iscensatt kommer att variera beroende på marknad, bör husägare förvänta sig att betala var som helst från $ 1000 till $ 3000. ”Husägare måste komma ihåg att de inte bara betalar för rekvisita eller råd; de betalar för den faktiska tiden det tar att iscensätta hemmet, säger Schiller.
Oavsett om du anställer en professionell hemstager eller använder medlen för ett DIY-stagingjobb är hemstaging en bra investering som nästan säkert kommer att sälja ditt hem snabbare och öka din avkastning.
Maximera överklagandet
Husets utsida är det första som en potentiell köpare ser, så se till att du tenderar att behöva landskapsarkitektur, göra små reparationer och rengöra smutsiga sidospår. Här är några andra väsentliga saker för interiören:
Packa innan du flyttar. Lägg allt du kan göra utan tills du flyttar in i lådor och lägg sedan lådorna i förvar eller någonstans helt utom synhåll.
Rena. Gå rum till rum och rengör alla ytor tills det gnistrar. Inga skärhörn! Glöm inte fönstren.
Skapa utrymme. Ordna möblerna i varje rum för att framhäva utrymmet. Ta bort så mycket möbler som möjligt utan att rummet blir vakant. Låt varje rum verka större än det är.
Måla. Fräscha upp dina väggar och gör färgglada neutrala. Mörka rum har mindre utseende och färgkombinationer utanför kilter är distraherande.
Eliminera lukt. Det är inte bara det som ses som betyder något. Obehagliga dofter stänger av köparen. Rengör mattor, bli av med lukten av husdjur och mat, tänd ljus och sätt ut lite potpurri.
Lys upp. Öppna persienner, dra upp nyanser och sätt på belysning.