Innan vissa säljare släpper ut sina hem gör de dyra renoveringar som kanske eller inte kan förbättra hemmets återförsäljningsvärde avsevärt. Andra säljare vill inte ha besväret och kostnaden med att förstöra sina fastigheter och beslutar att marknadsföra ett hem "som det är".
När du ser ett hus som säljs i "som det är", vad betyder det exakt - ska du vara orolig för att fastigheten är en penninggrop? Är en as-is-lista en klok strategi för säljare? Här är vad alla parter behöver veta om dessa två små ord.
Vad betyder "som det är", hur som helst?
Historiskt sett, när ett hus såldes "som det var" var förfallet i hemmet, säger Katie Falk, partner vid Falk Ruvin Gallagher Team från Keller Williams Realty i Whitefish Bay, Wisconsin. På den nuvarande säljarmarknaden är termen inte nödvändigtvis lika negativ som den en gång var.
"Att sälja ett hus" som det är ", förklarar Falk," betyder vanligtvis att säljaren vill att köparen ska acceptera villkoret i hemmet som det är när man skriver ett köpbjudande. Detta innebär att säljaren inte vill fixa något som kan komma under inspektionen, säger hon, och de vill inte heller delta i förhandlingar med köparen.
Men köpare som bedriver befintliga transaktioner fastnar inte nödvändigtvis om problem uppstår. "Det finns tillfällen då en inspektion utförs efter att erbjudandet har accepterats på en" som den är "-fastighet, säger Falk, att" avslöjar problem som säljaren inte var medveten om, såsom en sprucken värmeväxlare i en ugn eller läcker in källaren i ett dunkelt hörn. ” I dessa scenarier förklarar hon att köpare som gick med på att köpa en fastighet som de är kan begära att nyupptäckta problem rättas till.
As Is: The Upside
För säljare är fördelen med att marknadsföra ett hus "som det är" att de undviker besväret med dyra och tidskrävande reparationer på hemmet de säljer - och köpare vet detta i förväg. Säljare kan vara "medvetna om ytterväggar som kan behöva bytas ut, murverk som behöver repareras … repade trägolv och ett behov av ett exteriört lackeringsarbete", förklarar Ellen Schwartz, en licensierad biträdande fastighetsmäklare för Compass som arbetar med kunder i Westchester County, New York och Fairfield County, Connecticut. Att erbjuda hemmet "som det är" är dock säljarens sätt att erkänna på förhand att huset behöver arbete, men de är inte villiga att hantera dessa reparationer själva. Köpare vet att inspektionen endast är av informativt syfte, tillägger Schwartz.
Eftersom ett hem som inte är nödvändigtvis inte går sönder, säger Falk, kan säljare dra nytta av att lägga till den här beskrivningen i sitt hems notering - särskilt på en säljarmarknad, när det är vanligt att få erbjudanden från flera köpare. "Tillsammans med pris och villkor är inspektionsberedskapen", säger hon. "Säljaren vill inte att (inspektionen) ska vara en beredskap alls." Med andra ord, om inspektionen avslöjar problem med hemmet, är säljaren fortfarande inte villig att förhandla om köparens ursprungliga erbjudande.
Köpare som villigt ingå befintliga affärer bör vara försiktiga med att ställa för många krav från säljare. En fastighetstransaktion "kan bli taggig", varnar Falk, "om köparen begär reparation och säljaren är fast besluten att inte göra några ändringar."
När du lägger till "som det är" i din lista kanske det inte är en bra idé
Den största nackdelen med att notera ett hem som det är på Multiple Listing Service (MLS), säger Schwartz, är "det kan skrämma bort några köpare eftersom (beteckningen) skickar ett meddelande om att säljaren kanske inte har tagit mycket hand om hemmet . ” Köpare förväntar sig att det kommer att finnas problem som de kommer att behöva ta itu med om de köper en befintlig fastighet, och eftersom "köpare inte gillar problem", säger Schwartz, kan detta innebära lägre och färre erbjudanden för säljare.
Hennes syn delas av Yawar Charlie, chef för fastighetsavdelningen vid Aaron Kirman Group i Beverly Hills, Kalifornien, och en serie som regelbundet på CNBC: s Listning omöjlig. "När utbudet är lågt och efterfrågan är högre", säger han, är det mer sannolikt att säljare marknadsför sina listor "som de är." "Säljare känner sig lite mer bemyndigade att göra detta eftersom de säger:" Vi står fast på vårt pris. "
Om inte hemmet verkligen är en fixer-övre, rekommenderar Charlie emellertid en not-as-lista eftersom "det stänger av potentiella köpare, och du vill se till att någon har en känslomässig koppling till din fastighet." En bra beskrivning av fastigheten går långt när det gäller att skapa denna första anslutning, säger han, men "om … huset säljs" som det är "kan det sätta upp röda flaggor för köparen och de kanske tror att det är något fel " med det. De som överväger att notera sina fastigheter kan istället överväga att använda digitala verktyg som dessa för att marknadsföra sina hus.
Säljare som listar hem som de är kan också ge köpare negativa intryck av dem. Hur är det? Charlie säger att köpare som ser en liksom notering på en notering "kan också ha den förutfattade uppfattningen att säljaren är orimlig, och de vill inte arbeta med någon sådan i en transaktion." En bättre strategi, säger han, är att en säljare låter köparen göra ett erbjudande och genomföra inspektioner. Därefter kan säljaren meddela köparen att de vill sälja huset som det är, med förståelse för att de kan behöva sänka priset.
För- och nackdelarna med att bjuda på ett hem som det är
Ett befintligt hus är inte nödvändigtvis en dålig affär. "Om köparen planerar att göra renoveringar efter stängning kanske de inte är så bekymrade" över att göra några fler, säger Schwartz. "De har ekonomin för att hantera frågor eftersom de ändå kommer att renovera större delen av hemmet." Köpare som har en stram budget kan dock inte ha pengar för oväntade problem som kan dyka upp i ett hem som det är.
Schwartz råder alltid kunder att vänta på inspektionsrapporten. Innehållet kan leda till att köparen går bort från hemmet, men det kan också avslöja att hemmet inte har några betydande problem.
Charlie instämmer i att köpare ska göra sin aktsamhet så att de vet vad de går in om de köper hemmet och kom ihåg att "även om en fastighet annonseras" som den är "kan köparen ändå göra en begäran om reparation eller kredit ”om det finns ett problem med fastigheten. När både köpare och säljare är motiverade, säger han, kan man oftast nå ett minnesavtal.