Fastighetsagenter har fastnat vid sin traditionella avgif.webptsstruktur på 6% genom högkonjunktur och insisterat på att 6% av hemsäljarens pris är rättvist, eftersom agenter delar risken. De får inte betalt om inte huset säljer - det vill säga om de inte arbetar med Koenig & Strey, en fullservicebyrå i Chicago som nyligen meddelade att den nu kommer att ha sin avgif.webpt och också kommission.
Denna avgif.webpt är faktiskt goda nyheter för bostadsköpare och säljare, eftersom den signalerar en nyvunnen vilja att överväga alternativ till 6% -provisionen. Nedan finns mer information om hur du får detta att fungera för dig.
Men först, här är varför alternativ till 6% avgif.webptsstruktur är så viktiga - att 6% provision kan utplåna allt ditt eget kapital. Om du köpte ditt hus under fastighetsboomen - från 2002 till 2007 - skulle den efterföljande kraschen troligen utplåna all uppskattning som du kort haft. (Nationellt har hemvärdena sjunkit med 34% under de senaste tio åren.) Den 6% -provisionen tar det stycken av kapital du kan ha kvar. Varför ska en agent få mer av ditt eget kapital än du? Därför är fastighetsbranschens långsamma uppvaknande för alternativ ersättning så viktig.
Koenig & Streys pay-to-play-knep är nytt, men det öppnar dörren för diskussion med agenter som vill lista ditt hem (dvs försäljningsagenten) eller representerar dig om du köper (dvs. köp- sidoagent). Det finns gott om vickrum i de 6%: det delas jämnt mellan köparens agent, säljarens agent, köparens mäklare och säljarens mäklare.
Här är fem alternativ till den traditionella 6% -provisionen:
1. Om du köper kan du erbjuda köparens agent en fast avgif.webpt för att representera dig och insistera på att provisionen på köpsidan på 3% återbetalas till dig.
2. Om du säljer, erbjud köparens agent hela 3% som normalt tilldelas för köpsidan, plus garanti för att du får samma agent representera dig när du köper ditt eget hus, vilket ger ytterligare 3% till den agenten-6% totalt . Använd inte en agent för att sälja huset och behåll provisionen på säljsidan på 3%.
3. Lista med en rabattbyrå, men läs det finstilta noggrant. Varje rabattbyrå definierar sina tjänster och avgif.webpter på egen hand - det finns inga standardparametrar för reducerade avgif.webpter och reducerade tjänster.
4. Gå med en "av ägare" -tjänst, till exempel U S Realty. Du måste anställa en fastighetsadvokat för att hjälpa till med pappersarbetet, men du har full kontroll över försäljningssidans provision och kan ställa in provisionen som du betalar till köparens agent.
5. Få huset på tjänsten för flera noteringar. Den lokala MLS, som matas in i nationella listor som Realtor.com, Trulia och Zillow, är endast öppen för agenter, så du måste använda en tjänst för att få ditt hus listat. Avgif.webpterna varierar beroende på hur många tilläggstjänster agenten paketerar i ditt avtal, så shoppa.
Agenter kommer att berätta att de är värda den provision de tar ut, men deras modell blev normen under årtionden med stadigt stigande eget kapital. De är mer villiga att pruta än de vill låta bli.