Prat är inte billigt, inte när det gäller att välja rätt ord för att beskriva huset du säljer. Paul Anglin, en ekonomiprofessor vid University of Guelph i Ontario, analyserade språket på 20 000 listor för att se vilka termer som korrelerade med högre priser och snabbare försäljning - och vilka termer som fungerade mot säljare.
"Vackert" och "landskapsarkitektur" är vinnarna runtom, var och en lägger till cirka 5% till försäljningspriset samtidigt som transaktionen påskyndas.
De bästa villkoren för att sälja snabbare är:
• Handyman special
• Starthem
• Motiverad
• Flytta in
Men var noga med att använda "handyman special" och "motiverad". Du kommer att sälja snabbare men för mycket mindre pengar; dessa villkor sänker försäljningspriset med 30% respektive 8%.
Det är ingen hemlighet varför dessa ord fungerar. Köpare som vill köpa ett "vackert" hus i "inflyttningsskick" med "landskapsarkitektur" är villiga att betala för det. De som letar efter ett fynd präglar språket som "handyman special" och "motiverad" och trycker sedan hårt för ett bottenpris.
Pris och skick är de två faktorer som köpare, särskilt förstagångsköpare, sannolikt kommer att kompromissa med, enligt National Association of Realtors research. Det överensstämmer med de prioriteringar som Anglin grävde ut i sin listningsspråkanalys.
Lektion av listan: välj dina ord noga. Du beskriver inte bara fastigheten utan också vilken typ av köpare och erbjudande du förväntar dig att locka.
För förra veckans kolumn Money Matters Monday, "Words to Sell By", klicka här.
För mer information om att köpa och sälja bostäder, överväg:
Maximera din ombyggnadsdollar
Avgif.webpt för alla: Hur man håller mer kapital
Snabbtips: Varför Home Staging fungerar